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房地产“开发时代”终将结束 品牌房企的“去地产化”探索发布时间:2015-11-19 14:33:47  作者:江婷婷  文章来源:华龙网-重庆晚报  浏览次数:
摘要: 买块地,盖座楼,房子卖完就走人。经历了“拿地、开发、建设、卖房”固化“四部曲”式的房地产模式后,传统房地产的纯开发时代已经彻底终结,整个房地产行业发展和开发企业都已经趋于成熟,“地产”将逐渐成为一种边缘化的载体。而如何在“去地产化”的探索中成功转型突围,成…

  买块地,盖座楼,房子卖完就走人。经历了“拿地、开发、建设、卖房”固化“四部曲”式的房地产模式后,传统房地产的纯开发时代已经彻底终结,整个房地产行业发展和开发企业都已经趋于成熟,“地产”将逐渐成为一种边缘化的载体。而如何在“去地产化”的探索中成功转型突围,成为目前各大房地产商竞相钻研的课题。


 地产业务精细化划分 战略转型拓展新业务

  “房地产行业经历黄金时代发展之后,在互联网、新技术的冲击下,转型是必然趋势。而大型房企的战略转型速度和节奏往往来得更为迅猛?!标沙堑夭谐⊙芯坎烤砘朴蜒尢傅?。

  万科作为行业一哥的“战略转型”话题成功抢占各大头条,也在圈内引起热议。不管是引起较大争议的“先租后买,租金可抵房款”颠覆房地产开发销售模式的“血拼”,还是万科“八爪鱼”战略的发布,都表明万科已经在尝试摆脱过去传统的思维方式,转型已经开始。

  据了解,万科新战略现在由8大触角、9大类别的新业务组成?!耙簿褪撬?,未来,万科对城市的贡献将不仅局限在盖房子上”,重庆万科相关负责人表示,“每个系统代表不同的产品和业态,所有这些,万科都将尝试介入?!?/span>

  业内媒体人士分析,万科的转型,背后是规?;颓看笃放剖盗Φ闹С?。一方面将地产做精,洞悉行业发展先机,着力涉足产业办公、物流业务、海外业务等发展前景看好的细分化地产业务板块,实现战略转型;另一方面,将地产做细,将以地产为核心的商业、家装、教育等板块进行规?;⒄?,拓展潜力新业务。


 纵向深化地产价值链

  内部资源整合成核心竞争力

  除了以万科为代表的做大平台、拓展新业务的转型模式外,纵向深化地产价值链,围绕房地产的核心业务,在内部打造一个进行资源整合的高效平台,也是一种较为成功的转型模式。起码在目前龙湖的实践来看,不少购房者愿意为这类转型模式买单。

  龙湖在内部资源整合上走在行业前列。从最开始为每个龙湖项目匹配相应的二手房租售中心,将龙湖业主内部的租、售需求与销售终端资源进行整合。到现在推出的“金苹果计划”,整合地产开发、商业运营、物业服务“三大业务板块”资源,通过定位辅导、经营辅导、招商促进等服务,缩短商铺、写字楼、精装SOHO等销售型商业物业的闲置周期与提高租金收益。

  “龙湖的‘金苹果’计划是其营销战略的包装,也是龙湖将其独有商业运营能力优势扩大化的一次成功实践”,黄友艳谈到。这种模式下,个体投资者可以帮助龙湖做大商业规模,而龙湖则可以帮助个体投资者补长短板。

  房地产开发商作为一个资源整合者,历经房地产飞速发展的时期之后,几乎所有开发商都可以轻松玩转土地、资本、建筑等外部资源的整合,之前对于部分房企而言的核心竞争力已经成为行业基本动作。如何转型,重筑专属核心竞争力,一个完备、高效率的内部资源整合平台显得尤为重要。


 “售后服务”新核心

  服务化转型时代开启

  房地产的开发时代,建广厦千万间大庇天下寒士,这个时代以建设为主,大力增加建设基数。目前,我国房地产市场基数已经足够大,售后服务成为新的关键点,以客户、客户需求为导向的服务化转型时代已经来临。

  业主的“售后服务”。地产对业主售后服务的关注最大程度体现在物业服务上。此前,物业之于地产最多只算得上一个锦上添花的存在,而现在,物业服务则是影响客户购买的一大关键性要素。招商地产的“家在情在”、碧桂园的“给你一个五星级的家”,更多的开发商也将物业服务作为企业立足之本,从服务的角度向你描述一种对生活的憧憬,从而形成一个企业的公众形象。


  社区的“售后服务”。除了单纯对物业服务的关注之外,对于整个社区运营的售后服务也成为各大地产商的必修课。东原地产提出“做精品社区生活配套的服务商”;万科做社区食堂、社区巴士,打出优质生活运营商的口号;首创置业推出的“全生活”的品牌理念等,整个社区入住后的生活氛围、生活状态,成为“口碑营销”中至关重要的一环。


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